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現(xiàn)在是注意力經(jīng)濟(jì)時(shí)代，也是雙贏時(shí)代，做媒體，當(dāng)然離不開(kāi)名人效應(yīng)。要想成就一個(gè)名刊，不僅要有名編、名記，當(dāng)然更離不開(kāi)名人。巡視一圈，鎖定目標(biāo)，于是決定給葉茂中開(kāi)一個(gè)專欄。電話打過(guò)去，老葉欣然應(yīng)允。于是要求其發(fā)照片，發(fā)簽名，發(fā)個(gè)人簡(jiǎn)歷。過(guò)幾天，照片、手寫(xiě)體簽名、簡(jiǎn)歷都一并發(fā)過(guò)來(lái)了。照片一共發(fā)過(guò)來(lái)4張，大約是讓我們從其中挑一張最好的。下載完照片，瀏覽的時(shí)候，我們又有了新發(fā)現(xiàn)：
原來(lái)葉茂中不止有一頂帽子。
葉茂中在公開(kāi)場(chǎng)合向來(lái)以戴帽子的形象出現(xiàn)，這是筆者知道的。記得央視名嘴白巖松也曾在一個(gè)公開(kāi)主持時(shí)說(shuō)過(guò)，當(dāng)前內(nèi)地名人中有兩頂帽子最值錢(qián)，一是趙本山的帽子，二
是葉茂中的帽子。現(xiàn)在說(shuō)的就是這第二頂值錢(qián)的帽子。與葉茂中也不算很陌生，但此前本人一直沒(méi)有仔細(xì)注意或是考究過(guò)其帽子，比如其帽子的顏色，帽子的款式，帽子的潔凈程度，在不同場(chǎng)合選戴的不同種類，甚至是否還有×帽子（呵呵，這項(xiàng)屬于隱私范疇和小報(bào)娛記職責(zé)，不在本文論述之列）……但這回從發(fā)來(lái)的四張照片上看得很清楚，葉茂中不止有一頂帽子。如果發(fā)現(xiàn)這個(gè)應(yīng)該在預(yù)想范圍之內(nèi)，不算什么稀奇的話，那么還有后半句，那就是，雖然葉茂中不止有一頂帽子，但不同帽子之間都具備一個(gè)共同的特征，款式基本相同。以筆者所見(jiàn)為例，比如這四張照片上的四頂帽子，盡管圖案不同，但顏色一致，都是黑底紅字。 單說(shuō)老葉有幾頂帽子，究竟每頂是什么樣的帽子，筆者也覺(jué)得無(wú)聊瑣碎，但筆者想闡述的是以下兩點(diǎn)：
第一，作為營(yíng)銷人，尤其是知名營(yíng)銷人，或者說(shuō)想成為知名營(yíng)銷人的人，還有，通過(guò)努力有跡象顯示即將成為大腕營(yíng)銷人的人，一定要有自己的標(biāo)志物，有自己特定的品牌文化和個(gè)性；同時(shí)，雖然容許有不同的變化，但也要注意品牌內(nèi)涵的一貫統(tǒng)一，VI也好，CI也罷，先得從自身開(kāi)始。營(yíng)銷別人，先得營(yíng)銷自己；忽悠別人，先得忽悠自己。老葉的成功就是如此。
本句時(shí)髦的概括，前半句說(shuō)的是差異化，后半句說(shuō)的是品牌塑造的統(tǒng)一性。實(shí)踐證明，只有差異化才有競(jìng)爭(zhēng)力，只有統(tǒng)一性才有傳播力。
第二，不能僅有一頂帽子。這里的帽子是象征物，可以理解為方法，思路，賣(mài)點(diǎn)和技巧等。現(xiàn)在人們常說(shuō)整合營(yíng)銷，而放棄甚至是打倒了“點(diǎn)子”，為什么？時(shí)代和人們的觀念都發(fā)生了變化，價(jià)值多元化的時(shí)代，必須要有多角化的思維，不斷變幻的技巧和手法，只有這樣才會(huì)活得如意，活得滋潤(rùn)，活得有品味，活得與一般人相比有境界，有區(qū)別。還拿葉茂中說(shuō)事，“葉茂中這廝”就很懂得這一點(diǎn)，這些年來(lái)他不斷地顛覆，不斷地創(chuàng)新（顯然他更善于顛覆），不斷地“制包袱”，又不斷地“抖包袱”（也顯然他更善于利用媒體作秀、“抖包袱”）。從他的“拔毛”理論，到他的“大魚(yú)小魚(yú)”理論，再到他的“鮮花牛糞”理論，他不斷變幻著，他的帽子看似一頂，但呈現(xiàn)出來(lái)卻有無(wú)數(shù)頂，也引來(lái)了不少的追隨者（本人不想拍馬屁，只想闡明事實(shí)），后者不信，有例為證呀，翻開(kāi)《銷售與市場(chǎng)》，他的“葉茂中曾經(jīng)做過(guò)什么、葉茂中能做什么”的傳播廣告方法現(xiàn)在已經(jīng)成為了營(yíng)銷界的一大惡俗，現(xiàn)在的營(yíng)銷人，無(wú)論是真的，假的，無(wú)論是山大王，還是街頭小混混，無(wú)論實(shí)戰(zhàn)派，還是忽悠派，動(dòng)輒以“×××曾做過(guò)什么，×××能做什么”來(lái)“惡心”別人，“惡心”自己。
總結(jié)這“第二”，這一條不止說(shuō)營(yíng)銷人，還說(shuō)生產(chǎn)與銷售者。
說(shuō)這事的時(shí)候，不禁想起一個(gè)有點(diǎn)仙風(fēng)道骨高深莫測(cè)的哥們（也是營(yíng)銷人，男性），剛認(rèn)識(shí)他的時(shí)候，蓄著絡(luò)腮胡，扎著馬尾辮，很有些特別，那時(shí)，他手里有幾個(gè)項(xiàng)目，整天給人講課和策劃。但一年以后再見(jiàn)他的時(shí)候，他已經(jīng)把辮子剪了。問(wèn)他原因，他黯然；
“項(xiàng)目匱乏，營(yíng)銷難做，正在潛心著述攻讀，出門(mén)很少，沒(méi)必要留了……”
原來(lái)如此！
最后的結(jié)論是，要想成功，首先得有一頂帽子；還不止得有一頂帽子。
作者為《糖煙酒周刊》雜志社主編，電子郵件：htmj2003@vip.sina.com